常熟天虹服装城羊毛羊绒大衣的发展路

　　随着人们生活方式及需求的变化，羊毛羊绒大衣正逐渐在时尚界大放异彩，而常熟羊毛羊绒大衣产业基地也受到更多人的关注。早在2015年7月，第15届中国(深圳)品牌服装服饰交易会上，来自常熟天虹服装城的8家羊绒羊毛大衣品牌战绩赫赫：现场下单60余万元，共收到56个意向加盟和代理客户。这是自常熟市、天虹服装城分别被中国纺织工业联合会流通分会授予“中国羊绒制品名城”、“中国羊绒羊毛服装采购基地”后，天虹的首次高调亮相。还记得授牌那天，徐为民，常熟天虹服装城总经理，甚为激动，“这是行业大事，将改变天虹服装城的未来，也将改变常熟服装产业结构。”

　　女装升任新主角 羊毛羊绒大衣基地诞生

　　常熟，江南之福地。若说它过去默默无闻，那如今已崭露头角：全球纺织服装供应链大会、第十届国际湿地大会……常熟做东的这些或已谢幕、或待绽放的国际事项都在预示：常熟不仅是“十里青山半入城”，更要成为“世上湖山，天下常熟”。要实现这一目标，必然要给作为重要经济命脉的纺织业添些火候。根据常熟服装产业结构部署，除男装外，女装也升任为新主角。2010年，徐为民接手常熟天虹服装城，正式开启常熟女装的铸路之程。

　　2014年，徐为民经过市场调研后，羊毛羊绒大衣跳入眼帘：全国毛衫类产业集群10余个，近一半集中在江苏及其周边地区。作为常熟市政协委员，在该年的市政协会议上，徐为民果断倡议常熟建设“中国羊绒制品名城”。该提案得到市政府高度重视，被评为年度优秀提案。随即，徐为民着手研究天虹羊毛羊绒大衣的定位和招商。这两年，他又先后奔赴清河、桐乡、四季青、海宁等地考察羊毛羊绒大衣品类。

　　羊毛羊绒大衣招商告捷

　　徐为民虽是后来者，但在这场招商角逐中已小胜一筹。“今年天虹出租率100%，尤其是3F和5F商铺更是出现多人抢订的局面。”两楼层70%为自主品牌;共近300家商户，他们主要来自江浙、北京和河北，但50%以上仍来自苏南，包括常熟、昆山、张家港、无锡和江阴等。

　　招商大战成功的关键在于：推动商户理念和天虹管理理念一致，培养忠诚合作伙伴;商铺由多间组合改为单间经营，扩大商户规模，增强批发氛围，满足客商一站式采购需求;与高校合作，为商户提供设计资源，帮助其建设和巩固批发渠道;发挥“中国羊绒制品名城”和“中国羊绒羊毛服装采购基地”影响力;优化市场公共环境及商铺形象。

　　天虹管理理念，即坚持天虹批发功能定位和产品定位，商户要坚定执行“三项基本原则”：产品畅销、更新快;重视商铺形象;有效率的售后服务。“如何达成一致?把好商户入驻关，签约前的洽谈过程中，理念的一致性比商务合作条件更优先;注重经营过程中的沟通宣传，管理制度的执行要坚决而果断，理念不一致商户毅然淘汰;努力营造理念一致的天虹生态环境。”徐为民的语气，很决绝。

　　羊毛羊绒大衣基地的培育策略还包括：与常熟服装城共同组建“羊绒羊毛大衣产业基地推广中心”;将每年孵化20个羊绒羊毛大衣品牌。如今，常熟天虹服装城，正在按照计划，大步向前发展。没有营销的噱头，只有产品和价格的优势;没有时尚的虚化，只有贴近市场的真实。这里，

　　一座羊毛羊绒大衣之都即将崛起!